富人赚钱常用思维模式

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2020年2月20日11:09:57 评论 1676字阅读5分35秒

富人赚钱常用思维模式

有创业经验的人都知道,虽然每个人所处的行业、做的事情以及崛起的方式都不同,但确实在他们身上能找到很多共同之处。这些相同点主要是思考问题、看待问题的方式方法,我将其称之为赚钱的核心财商思维模式。

我总结了一下,这些财商思维模式包含了下面几点:

一、资源整合思维

穷富思维对比

1、面对一个机会,穷人思考的是“我是否有能力把握这个机会”,并且大部分情况下会因为信心不足而放弃它。

2、但富人一般从来不思考“我可不可以”这种没意义的问题,他们不怀疑自己,主要考虑的是“我是否要把握这个机会”。一旦决定开始行动,他们会思考在具体操作层面应该如何去做。

 

富人们一般会做三件事

1、找真正懂行的专家,对机会进行多次论证,看看机会是否真的是机会,以及可以带来的预期回报大概有多少。

搞清楚要把握这个机会,需要怎样的资金、技术、人员。

自己身边是否有这样的资源,如果没有,通过哪些人、平台可以找到这样的资源;思考应该采取怎样的策略和方式获取把握机会需要的资源。

2、面对新机会,绝大多数人在开始都是不熟悉的。这时候,要么赶紧去学习了解,把自己逼成专家。要么从专业人士那里获得服务,其实就这么简单。

 

3、别总考虑自己行不行。想太多,你就真的不行了。

在普通人眼中,什么事情都要自己亲自去搞定。但每个人都不是万能的,只掌握少量的技能,这样基本啥事也干不了。但在持续成功者眼中,什么事情都有人能搞定,只要找到这些人就好了。

 

二、满足需求的洞察能力

持续成功者对市场需求和市场机会有远超常人的洞察力,在大部分人都懵懵懂懂的时候,他们就可以嗅到钱的味道。

1、因为他们对这个世界保持着足够的敏感性,是以“观察者”和“分析者”的角度注意着身边发生的每一件事,并且思考其中的本质推动因素和机会成分。

2、而大多数人都是以“经历者”的角色,麻木地度过每一天。对所有事情都习以为常,司空见惯,自然当机会来临的时候毫无感觉,永远跟在别人屁股后面。

 

怎样改变?

只要把握这点就可以了:任何服务、产品都是有需求的,而且需求的人很多。但是,大部分需求都已经有人在满足了。这时候机会点有两个:

1、有更优质的满足需求的方式。

2、另一个是新事物出现后的新需求。

比如这次的疫情,线上教育培训行业得到大的爆发,以前是线下讲课,这样能满足需求。但大家疫情紧张不敢出门。这时候就会以在线视频、音频方式学习,某种意义就是,用更优质的方式满足用户线下到线上需求转变方式,这就是新机会。

 

三、链接思维

财商思维告诉你尽量多做能够和客户产生长期链接,从而获得持续收入的事情,少做“一锤子买卖”的生意。

1、比如说你在网上做兼职,接一些外包开发项目,或者兼职的英语翻译,这就属于“一锤子买卖”的生意。一个项目做完了,一般你和客户的链接关系就结束了,因为大部分客户都不会在这些方面有长期稳定的需求。

假如你和一些有长期项目的翻译公司、外包公司合作,这就属于长期链接了,会比前者好很多。

2、翻译、开发外包、线下培训、一对一的服务(如咨询、法律、情感、就业等)之类,大多属于短期链接项目,除非单价特别高,否则只能让你赚小钱,很难赚大钱。

3、做公众号、卖消耗性的实体产品(如护肤品、文具、食品等)、长期服务性的平台(如在线学习、在线理财、在线订餐等),只要你的质量好,让客户满意,就可以和客户建立长期链接,从而产生二次消费、三次消费。

随着时间积累,你的客户会越来越多,量积累到一定程度就会产生质的变化。

 

四、量化思维

要尽量做用一次时间,多次出售服务或者产品的事情。

1、比如我在公众号写一篇文章,可能花了几个小时,但可以让几十万人同时看到这篇文章,它产生的效益/时间比是很大的。

如果你做的是一对一付费咨询服务,同样花几个小时,只有一个人能享受到你提供的服务,它产生的效益/时间比就非常小了。

而且,你一天只有24小时,就算不休息不吃饭,一个客户一小时的话,顶天能服务24个客户,这种业务的天花板是非常低的。

2、用效益/时间比去衡量一件事情值不值得做,是持续成功者都具有的思维模式。将效益/时间比低的事情让给别人做,自己将主要时间和精力集中在效益/时间比高的事情上。

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