富人的逻辑书中的财商知识

“年轻的时候我以为钱就是一切，现在老了才知道，确实如此。”关于金钱王尔德的观点无比犀利，一生留下金句一箩筐，英国著名作家王尔德可谓是19世纪的段子手，一百多年来这句话被无数人引用过，大家对此都深以为然。

通过财商的学习增加了财商知识，知道虽然金钱不是衡量幸福的唯一标准，但它却能够显著地提升我们对生活的满意度。能够在物质财富和精神财富两个方面都成功的人，人生才更为圆满，而物质财富是基础。

一、金钱是个势利眼

人人都热爱着金钱，但金钱却是个势利眼，这个世界80%的财富掌握在20%的人手中。那作为80%的普通人，怎样才能创造财富，让生活更幸福呢？德国专栏作家、房地产投资专家雷纳·齐特尔曼在他的《富人的逻辑》一书里，分析了富人是如何创造财富的。

齐特尔曼本身就是一名成功的创业者、投资专家，他曾在2004年买入伯林新克尔恩地区的一处房地产，当时德国房地产市场低迷，没有人看好他的这项投资。

他说，唯一不反对这项投资的人就是把这个房产卖给他的那位房产经纪人。这处房产在11年后被卖出，齐特尔曼赚到了400万欧元的丰厚利润。

有一部分富人的财富是通过继承得来的，这对我们普通人来说没有借鉴意义。但大多数富人还是靠自己白手起家打拼出一片美好未来的。所以，我们是不是能够从这些白手起家的富人身上找到一些能够为我们所用的东西？

齐特尔曼发现，白手起家的富人大多数都是靠经商积累的财富。而这些人身上通常都拥有一些共同的人格特质：

思想开放、不僵化，擅长推销自己、拥有良好的人际关系，深谙节俭是积累财富并使之增长的关键，拥有明确的财务目标。

二、成功者的条件

我们如果想知道自己有没有企业家的潜质，就看自身是否具备创业成功所需的条件。

美国《特曼生命周期研究》，分析认为，人格特质包括严谨性、外向性、开放性、随和性和神经性“五大”特质，其中在严谨性、外向性和开放性三方面得分高的人更有可能成为企业家。

也就是说，成为企业家，首先要具备开放的思想，有敢于逆流而上的勇气。

实际上齐特尔曼本人就是最好的例子。他原本是一名大学历史老师，但是这份职业并没有让他成为富翁。他在2000年的时候创立了自己的公司，为客户提供房地产方面的顾问和咨询服务。

之后在几乎所有人都不看好房地产市场的时候，大胆地投资了几乎所有人都不看好的地段的房产，从而获得巨额利润。

因此，商场成功者都是思想开放的人，而非墨守成规者。

三 、做一个有销售能力的人

在今天，不管哪个行业，哪个领域，能够获得较高收入的，往往是从事销售的人员。那些具有较强销售能力的人，通常有着更讨人喜欢的性格，拥有良好的社交关系，他们更懂得忍耐、承受压力，同时又不失自信，有较强的专业能力。成功女神青睐这样的人便是顺理成章的事情了。

而现在，无论生活中还是工作上，即使是那些没有从事销售行业的人，能够懂得推销自己也是比别人更容易成功的关键因素之一。

《富爸爸，穷爸爸》的作者罗伯特·清崎也认为，销售能力是成为一名企业家必备的重要技能。

我们知道阿诺德·施瓦辛格就是名符其实的跨界高手，他在体育、电影行业和政界都非常成功，他的成功正是因为他具有出色的自我推销能力。施瓦辛格在自己的自传里也强调了推销的重要性，他说：“不管你在生活中做什么，推销都是其中的一部分。”

的确，这是一个酒香也怕巷子深的时代，优秀的人比比皆是，要想在人群当中脱颖而出，你要足够的出色，并且还要擅长推销自己，让人们知道你，了解你。

优秀的人懂得将自己的长处发挥到极致，而同时具备销售能力的人，更懂得将这种长处展现出来，将自己与其他人区别开来，让成功的机会注意到自己。

四、诚信的人格品质

能够创造财富的人更能体会：商场如战场。在商业社会里，诚信是商场致胜的最佳法宝。诚信是最高贵的人格品质，它能够为我们塑造一个由内到外的完美形象，能够帮助我们获得更和谐的人际关系、帮助我们建立个人品牌，是我们走向成功的资本。

巴菲特也提到过自己在雇用员工的时候，会把诚实的品格放在首要的位置。

著名的安永会计师事务所曾经在瑞士的企业中做过一项调查，他们发现在良好的商业关系中，起着关键作用的是：个人品质和技能，相互信任在商业合作中占据绝对优势。

美国石油大王约翰·洛克菲勒说自己之所以能够取得成功，主要是归功他和别人之此的相互信任。

举了这么多例子都是一个目的，就是告诉你：在人际关系中，诚信是基础，商业关系中尤其如此。稳定的商业关系让每个人都成为赢家。诚信是实现创造财富的最佳策略。

五、节俭与创造财富

有一项调查表明，在美国，最受百万富翁们欢迎的汽车是朴实耐用的福特，同时这项调查的数据还显示，富人们之所以能够积累大笔财富，真正的原因是节俭，而不是他们的高收入。

这些富人没有把太多的钱花在高消费上，他们懂得量入为出，将自己节俭出来的钱拿去投资，比如房地产，或者股票等等，让这些钱带来长期回报。

当你买下一处房产，你在偿还银行贷款的同时积累下了一笔资产。而购买消费品，跑车很拉风，却只会一再贬值，巧克力吃多了会发胖。

所以节俭是创造财富的最简单的策略之一，这些钱可以成为你的原始资本，你要做的是想办法让钱生钱。齐特尔曼指出，要保证你的收入的一定比例用于投资，任何时候都不要想去将这笔钱挪作他用。

而当你的收入持续增长的时候，最为明智的做法是，将增长部分的50%用于持续的长期投资。

因此，节俭是美德，通过节俭和持续投资，能够带来长期回报，创造丰厚的财富。

六、赚钱目标的分解

通常，富人们还有一个重要的特质，他们会给自己设定财务目标。以10年为期的目标，要有具体的数额和实现它的日期。这个目标要合理、可实现，不能好高骛远，也不必妄自菲薄。

比如这个10年目标是赚到100万元，你第一反应是不是把这100万元平均分摊到10年里，这样每年必须赚到10万元？实际上第一年就必须赚到10万元，对很多人来说可能有困难，所以你可以在第一年定个5万元，或者2万元的小目标。考虑到投资当中的复利效应，到了一定的阶段，财富是可以呈指数式的增长的。

设定自己的10年财务目标之后，还有一个不外传的秘密是，不要跟那些没有实现过自己的目标的人分享你的这个计划。否则，他们很可能会嘲笑你，异想天开，做白日梦。

这会让你的计划搞砸的。跟成功的人分享你的想法，毕竟他们亲身体验过实现梦想的机会，他们更懂得为你加油助力！

好了，现在对照下自己，看看你是否拥有成为富人的特质？思想开放、具备推销能力、诚信、节俭、以及明确的目标和计划。实际上，这些特质强调的学习能力、人格品质、清醒的目标，所以这样的思路同样适用于我们对精神财富的追求。

接下来，既然学了书中财商知识你要给自己鼓鼓劲儿，让自己看起来就像已经是个成功人士一样。你想要成为什么样的人，不要像那样的人一样去生活。